高空作业机械的应用范畴多种多样，在市政管理、基础设备树立、建筑物装修和维护、船舶与飞机制造等行业都具有宽广的市场。高空作业机械应用范畴的多样性也决...
高空作业机械的应用范畴多种多样，在市政管理、基础设备树立、建筑物装修和维护、船舶与飞机制造等行业都具有宽广的市场。高空作业机械应用范畴的多样性也决议了其产品类型的多样性。普
通根据高空作业机械底盘的性质可将其分为高空作业车和高空作业车两大类。
  高空作业车底盘的专用性使得它在设计上具有较高自由度，可以按不同的应用需求中止定制。根据高空作业车的底盘能否自带行驶动力可以将其分为自行走式高空作业车和移动式高空作业车。其
中，前者配备内燃机或电动机，具有行驶才干;后者无行驶动力，底盘的移动常常由外力推进完成。假设进一步根据底盘行驶机构来看，自行走式还可以细分为轮式自行走、履带式自行走等。除了上
述带底盘的高空作业车，还有一种固定运用的桅柱爬升式高空作业车，它在运用过程中和施工对象锚定，并在建筑施工的整个过程中提供较长期的高空抵达才干。
  除了底盘的差异以外，高空作业机械之间的另一个重要区别是举升机械结构的方式。高空作业车的举升机械均采用直臂式或曲臂式结构。而高空作业车采用的举升机械结构则愈加多样，常见的有
直臂式、曲臂式、剪叉式、桅柱式、门架式和桅柱爬升式。
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该类产品的客户群主要集中于建筑施工、船舶制造、大型设备安装与维护、仓储物流、装饰装潢、建筑物清洗、机场、车站、石化、电厂检修等行业。下游客户群体所处行业普遍、分散且差异大。
从对产品需求特性来看，有采购量较小的客户也有采购量庞大的客户;有采购通用型产品的客户，也有采购定制产品的客户。从对产品的获得方式来看，既有经过自行置办而取得运用的客户，也有经
过设备租赁而取得运用的客户。
 针对上述客户需求的复杂性，可以采用了经销商销售、直接销售(含租赁商销售)相别离的方式。
 对需求通用型产品且采购量较小的客户，主要经过经销商销售。公司仰仗优秀的产质量量和品牌知名度，构建起掩盖区域普遍的经销商销售网络，从而快速提升了产品的市场占有率。在该销售方式
下，公司对经销商销售的产品采用买断方式，产品售后效劳也主要由经销商担任。
 关于有定制需求或采购量大的客户普通采用直接销售。该方式经过直接与客户接洽谈判获得订单。直销方式有利于客户资源管理、了解客户需求、技术交流、定制研发、订单执行、货款回收等，并
直接向客户提供售前、售中和售后效劳。
 随着高空作业平台租赁业的展开，租赁公司成为一种越来越重要的完成产品和终端客户相遇的渠道。向租赁公司销售，就是使租赁公司成为设备制造商的直接客户，由租赁公司置办产品并向最终客
户出租运用。
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国内高空作业平台方案设计暴显露的一些问题,为处置这些问题国内外有不少设计消费者自主研发产品设计软件,将计算和处置交给效率更高的电脑而设计人员主要从事评价和改进方案的工作,获得了
很好的运用效果,但由于触及到技术失密难以窥探软件内核,而且开发的软件很多都是针对单一产品,难以推行应用。
软件的应用节约了大量的设计时间,有效进步设计质量和产品可靠性,但是此类软件的致命点在于软件的高度针对性,面向一辆车开发的软件必然有很大的局限性,软件难以适用到其他车型,设计阅历也没
有得到最大限度的发掘。
直臂式高空作业平台方案设计计算方法,提炼出一套比较通用而准确的算法,以此为前提开发直臂式高空作业平台方案设计计算软件,将以往多而繁的迭代计算集成到一款软件中,进步设计效率和准确度
。重工吸取以往针对高空作业产品开发的软件具有很大局限性的阅历阅历,开发的软件并不针对一辆车,而是面向一种类型的车,大大进步了软件的适用范围,将设计阅历进一步的提炼,扩展了国内高空作
业平台设计软件开发的范畴,具有显著的理论意义和理论应用价值。
随着我国劳动力本钱的增加,高空作业平台以其操作的安全性、可靠性在社会树立中起到越来越重要的作用。各种高新技术在工程机械行业的应用,使得高空作业平台完成智能化、自动化控制已成为
可能。根据高空作业平台智能化研讨的现状,应用国内外先进的控制方法,对臂式高空作业平台自动化控制中止了探求和研讨,的产品已成为了国内科技含量最高的高空作业平台了。
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