谈起起专业领域产业园区招商问题，大部分业内人不是摇头就是蹙眉。因为精准的受众群体，较高的入园门槛，园区服务能力跟不上需求等诸多问题，许多行业细分的产业园活不了多久便夭折了。但事实真的如此吗？今天的《园区百佬荟》邀请到泰州医药高新技术产业园区海外招商局副局长陈磊，谈谈专业园区如何做到精准招商so easy。
建于2006年的江苏泰州国家医药园区位于长江三角洲核心城市泰州，是国内较早的专业医药园区，目前已有医药相关工业企业400多家。细分有化学药、生物药、疫苗、中成药、医疗器械、保健品、化妆品和医疗服务等领域。
2009年开始招商时，觉得园区行业太窄，目标客户少，压力很大，但是经过这些年的实践和变革，现在觉得专业园区也容易做到精准招商。不过要注意的是，专业园区对招商人员专业度要求很高。就拿江苏泰州国家医药园来说，招商团队规模大、学历高，招商的费用也居高不下，海外的和国内的一线招商有30多位。
事实上，做医药园区首先是产业基础，然后是国家政策，我们选择医药是国家十分重视的不落产业，不单单是在原有的产业基础上整合升级，我们的招商思路是保持存量、重点引进增量。
江苏省很早就提出产业转型、各地市要错位发展，之前我们招商思路是按细分行业、现在领导要求按地域。前几年搞孵化器、加速器，现在搞大数据、大资本、和创业平台。
大数据搞配套数据园、资本就是园区上市、成立政府引导基金。做专业园区，首先要有产业基础，单一的产业能够形成上下游的产业链。另外是人才储备，不单单是政府的这个引导。
很多园区定位专业化，我认为风险很大。江苏泰州国家医药园之所以能成功，很大的原因是开始的较早，2006年提生物医药概念的园区还不多，只有北京、上海的一些园区，包括苏州工业园区也有，但是规模也很小。
现在看来，就有些过剩了，因为十三五把生物医药做为一个国家重点发展方向，所以每一个地级市包括县级市都在抢那块蛋糕，现在再介入风险更大，而且现在整个经济形势不好，工业项目也很少，对于能不能有一个产业基础来承载这些项目或者吸引一些项目过去，确实有待商榷。
招商做到今天不能简单、原始地去扫楼了。要做到平台招商、精准招商、资本招商。我们是区域性的做了研发区（孵化器、中试平台）、标准厂房区、用地项目区、生活配套区、甚至金融区，还做了保税区其实关于招商。现在我们园区也还是体制内的招商制度，但是这两年也在尝试，虽然人员都是有编制的，但是其实也在实行分层级，激励招商业绩好的，能够适当的拉开差距。